NEXES Pilates & Movement
De cuatro centros propios a una red de 23 centros en España y Suiza
NEXES Pilates & Movement fue fundado por Laura del Toro, profesional del mundo del Pilates y el fitness con más de 25 años de experiencia en el sector. Cuando la marca llegó a Tormo Franquicias, ya contaba con cuatro centros propios y una propuesta claramente diferenciada en el mercado.
Sus estudios destacaban por un concepto muy cuidado: espacios amplios, acogedores y diseñados para invitar a la práctica del Pilates desde el primer momento. La iluminación, la música, los aromas y la distribución de cada centro contribuían a crear una atmósfera de calma, bienestar y armonía, coherente con la experiencia boutique que la marca quería transmitir.
Pero el atractivo de NEXES no se limitaba al diseño de sus centros. Laura y su equipo habían acumulado la experiencia suficiente para construir una metodología propia, tanto en la gestión de los estudios como en la impartición de las sesiones. Existía, por tanto, una base operativa, formativa y experiencial con capacidad real de ser trasladada a otros centros.
Todo ello configuraba un punto de partida especialmente interesante para Tormo Franquicias, que identificó desde el inicio el potencial de desarrollo de la red y el atractivo del modelo en el mercado. A partir de ahí, el reto consistía en ordenar, documentar y estructurar ese conocimiento para convertirlo en un sistema de franquicia sólido y escalable.
«En la primera reunión con Laura vimos rápidamente que NEXES tenía un perfil muy interesante para trabajar de la mano. No solo por su profesionalidad, su conocimiento del sector y su firme voluntad de expandir el negocio, sino porque el modelo ya mostraba un trabajo previo muy cuidado. Había experiencia, diferenciación, método y una marca con personalidad propia. Era una combinación con todos los ingredientes necesarios para convertirse en un proyecto de éxito, algo que posteriormente se ha confirmado con el crecimiento alcanzado por la red”.
Eduardo Tormo
CEO Tormo Franquicias
Así construye NEXES Pilates & Movement su red de franquicias
De un primer estudio boutique en el Vallès a una red que ya suma 23 centros, propios y franquiciados, en España y Suiza. NEXES ha consolidado un modelo especializado en pilates boutique, con una propuesta centrada en la calidad del servicio, la experiencia del cliente y la replicabilidad operativa.
Este crecimiento no se ha planteado como una simple apertura de centros, sino como la construcción de un sistema franquiciable sólido, capaz de mantener la rentabilidad, la homogeneidad de marca y los estándares de servicio en distintos territorios. Para ello, la compañía ha trabajado junto a Tormo Franquicias en la definición estratégica de su modelo de franquicia, la estructuración económica del proyecto, la documentación operativa y contractual y el diseño de su plan de expansión.
El resultado es una propuesta preparada para crecer de forma ordenada, apoyada en manuales, formación inicial y continua, criterios de implantación y un modelo de acompañamiento orientado a facilitar que cada nuevo centro reproduzca la misma experiencia NEXES.
“Desde Tormo enseguida nos trasladaron que crecer no consistía únicamente en abrir nuevos centros, sino en asegurar que cada unidad pudiera reproducir la misma calidad de servicio, la misma experiencia de cliente y la misma identidad de marca. Por ello, Nexes puso especial foco en la formación de nuestros franquiciados y equipos, garantizando que cada instructor y cada responsable de centro trabajen bajo unos estándares comunes”.
Laura de Toro Nozal
CEO Nexes
Una colaboración que se gana a base de confianza
La relación entre NEXES y Tormo Franquicias comenzó en 2022, en una fase clave para la compañía: la estructuración de su modelo como franquiciadora. En ese momento, la marca confió en la consultora para definir y desarrollar su red de franquicias.
Tras una primera fase de definición del modelo de franquicia y desarrollo de la documentación correspondiente, NEXES decidió iniciar la expansión de la red con recursos propios. Sin embargo, la comercialización de la franquicia permitió a NEXES confirmar una idea clave: cada parte debía centrarse en aquello en lo que realmente aportaba mayor valor. Nexes tenía una fortaleza clara en el Pilates y la gestión de centros. Pero la expansión de una red de franquicias exigía una especialización distinta: metodología comercial, conocimiento del mercado franquiciador, capacidad de captación y criterios profesionales para seleccionar perfiles adecuados.
Por ello, NEXES entendió que el crecimiento de la red requería seguir contando con un acompañamiento especializado: la colaboración con Tormo Franquicias.
“Entendimos que nosotros debíamos centrarnos en lo que mejor sabemos hacer: Pilates, gestión de centros y experiencia de cliente. La expansión de una red de franquicias exige otra especialización, y por eso vimos claro que necesitábamos seguir contando con Tormo Franquicias como socio estratégico para crecer de forma más rápida, ordenada y segura”.
Laura de Toro Nozal
CEO de Nexes
La importancia de una relación bilateral
La colaboración entre NEXES y Tormo Franquicias no solo ha demostrado el valor de contar con un aliado especializado, sino también la importancia de que la propia marca franquiciadora esté alineada, comprometida y preparada para ejecutar las recomendaciones estratégicas recibidas.
En este sentido, NEXES ha sido un ejemplo de implicación activa durante todo el proceso. La compañía ha seguido pautas marcadas por Tormo Franquicias: ha desarrollado una web específica orientada a la captación de franquiciados, ha impulsado campañas de marketing para generar oportunidades de expansión, ha demostrado un conocimiento sólido de sus propios números y de la economía de sus centros… Esta capacidad de escucha, adaptación y ejecución ha sido determinante para avanzar en el crecimiento de NEXES como franquiciadora.
Otro aspecto clave en la implicación de NEXES ha sido la rapidez de respuesta durante las negociaciones con potenciales franquiciados. En un proceso de expansión, la agilidad puede marcar la diferencia entre avanzar hacia la firma o perder una oportunidad. Cuando un candidato plantea una negociación, especialmente en relación con alguna cláusula contractual o condición específica, dejar pasar demasiado tiempo puede enfriar el interés y comprometer la operación.
En este sentido, Laura de Toro (CEO) ha demostrado una actitud especialmente proactiva, manteniéndose siempre cerca del proceso y respondiendo con rapidez a cada casuística planteada. Esta capacidad para analizar cada situación, valorar posibles ajustes y ofrecer una respuesta ágil y coherente ha sido determinante para facilitar el cierre de operaciones, generar confianza en los candidatos y mantener el ritmo de crecimiento de la red.
“Es un verdadero gusto trabajar con compañías como NEXES, que entienden el valor de dejarse guiar, tomar nota de las recomendaciones y ejecutar con rigor cada fase del proceso. Desde Tormo Franquicias contamos con la experiencia, la metodología y la capacidad para desarrollar una red, pero el compromiso de la central franquiciadora es fundamental para multiplicar resultados. Cuando una marca conoce bien su negocio, toma decisiones con criterio y trabaja alineada con la consultora, la expansión avanza con mucha más solidez”.
Eduardo Tormo
CEO Tormo Franquicias
La arquitectura financiera que sostiene la rentabilidad
La experiencia económica de la central franquiciadora resulta determinante para construir un modelo de franquicia solvente. Antes de definir cualquier condición de adhesión a la red, es imprescindible conocer con precisión la rentabilidad real de los centros, su estructura de costes, los márgenes operativos y la capacidad del modelo para generar retorno tanto para el franquiciado como para la propia central.
En este punto, NEXES contaba con una base especialmente sólida. El CFO de la compañía, aportó a Tormo Franquicias una información detallada, rigurosa y perfectamente estructurada sobre el funcionamiento financiero de los centros. Este nivel de conocimiento permitió trabajar sobre datos reales y construir un modelo económico capaz de mostrar al potencial franquiciado una previsión clara de rentabilidad, al mismo tiempo que permitía a la central analizar el rendimiento que podía generar su futura red de franquicias.
A partir de esa información, Tormo Franquicias contribuyó a definir la arquitectura económica del modelo, especialmente en lo relativo al canon de entrada, royalties y condiciones de adhesión. Para ello, llevó a cabo un análisis comparativo de modelos similares en el mercado, con el objetivo de ajustar la propuesta de NEXES a parámetros competitivos, validar su atractivo para el franquiciado y garantizar que las condiciones económicas no penalizaran en exceso la cuenta de explotación de cada centro.
“Uno de los aspectos que más valoramos de NEXES fue su capacidad para adaptar el modelo a la realidad del mercado. La compañía entendió que no todos los territorios, ubicaciones ni perfiles de inversión respondían a la misma lógica, y tomó una decisión muy acertada: estructurar tres formatos de franquicia diferenciados en función del tamaño del centro y del potencial de inversión. Esta flexibilidad estratégica nos permitió trabajar una propuesta mucho más competitiva, facilitar el encaje con distintos perfiles de franquiciado y acelerar la expansión sin perder coherencia económica ni operativa”.
Eduardo Tormo
CEO Tormo Franquicias
Una relación que perdura en el tiempo
Tres años después del inicio de la colaboración, Tormo Franquicias ha conseguido cerrar 19 franquiciados para NEXES, consolidando una alianza estratégica que ha permitido convertir el potencial inicial de la marca en crecimiento real de la red. Este resultado refleja no solo el atractivo del concepto en el mercado, sino también la importancia de contar con una estructura profesionalizada de captación, gestión y acompañamiento de candidatos.
La colaboración entre ambas compañías continúa activa, con Tormo Franquicias prestando soporte en la actualización de la documentación necesaria para adaptar el modelo a las nuevas casuísticas de la red, así como en la captación, gestión y acompañamiento de nuevos candidatos hasta la firma del contrato de franquicia y la búsqueda de local.
NEXES afronta ahora una nueva etapa de crecimiento con un ambicioso plan de expansión para lo que resta de 2026, manteniendo el foco en un desarrollo ordenado, sostenible y coherente con la identidad boutique que ha definido a la marca desde sus inicios.
“Estamos encantados con el equipo de Tormo Franquicias por su compromiso y excelente labor. Forman un equipo eficiente y dedicado, siempre dispuesto a acompañarnos en cada paso del proceso. Queremos agradecer su profesionalidad, tanto en el ámbito de la consultoría como en el área comercial. Su asesoramiento ha sido clave para que esta experiencia haya sido un éxito y para avanzar con seguridad en nuestro crecimiento como red de franquicias”.
Laura de Toro Nozal
CEO Nexes
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