La oportunidad de franquiciar un gimnasio en España

El modelo de gimnasios en franquicia crece en España con cifras récord. Conoce cómo funcionan, cuánto cuesta invertir y qué enseñas lideran el mercado

El sector del fitness en franquicia vive uno de sus mejores momentos. 2024 cerró con 6,2 millones de socios, 4.833 clubes y 2.600 millones de euros de facturación. Según el Informe Sectorial “Gimnasios y Fitness en Franquicia” elaborado por Tormo Franquicias Consulting , operan actualmente en España 46 enseñas y 1.114 unidades de negocio, que en conjunto facturan más de 400 millones de euros y generan más de 4.000 empleos. La inversión media por centro se sitúa en 145.957 €, mientras que la facturación media alcanza los 264.957 €, consolidando un sector con excelentes expectativas de crecimiento.

Un sector en expansión impulsado por nuevos hábitos

La asistencia a los gimnasios ha crecido exponencialmente en los últimos 10 años gracias a modelos de negocio más accesibles y flexibles que han democratizado el uso y la asistencia a los mismos. Hoy, el 46 % de los españoles realiza actividad física, y el 11 % pertenece a un club de fitness, según datos de DBK Observatorio Sectorial. Asimismo, la media de miembros por club ronda los 1.150 usuarios, reflejando una ligera subida respecto a ejercicios anteriores.

Este contexto ha favorecido la expansión de las franquicias del sector, que continúan sumando afiliados y nuevas aperturas cada año.

Los precios de las cuotas mensuales oscilan actualmente entre los 35 € y los 45 €, dependiendo del tipo de centro, con un incremento moderado en los gimnasios premium y una fuerte competencia entre los modelos low cost.

En la gran mayoría de los casos, los usuarios que acuden a los gimnasios privados continúan superando ampliamente al total de ciudadanos que acuden a los gimnasios públicos. Este hecho favorece a las franquicias del sector, que continúan registrando un aumento sostenido de ingresos y afiliados año tras año, impulsadas por la expansión de cadenas nacionales y la entrada de nuevos modelos de proximidad y boutique fitness.

Modelos de franquicia: gimnasios Premium vs. gimnasios Low Cost

El mercado se divide principalmente en dos tipologías: gimnasios Premium y gimnasios Low Cost.

Mientras los primeros apuestan por ofrecer una experiencia más completa, con servicios adicionales, spa y entrenadores personales, los segundos centran su propuesta en precios competitivos y gran volumen de usuarios.

Ejemplo de ello es Body Factory, que ha desarrollado hasta cuatro líneas de negocio (Fitness Center, Wellness Center, BF Fit Price y BF+Fit), adaptando su oferta a distintos perfiles de inversores y clientes.

Tendencias clave en el sector del fitness

La digitalización y la flexibilidad horaria han transformado el modelo tradicional. Los gimnasios 24 horas, como Snap Fitness o Infinit Fitness, permiten acceso con tarjetas electrónicas o apps móviles, ofreciendo libertad total y seguimiento digital de los entrenamientos.

También crecen los formatos boutique fitness como Brooklyn Fitboxing, YogaOne o Nexes, especializados en experiencias personalizadas y clases en grupo.

La combinación de tecnología, comunidad y bienestar está redefiniendo el concepto de gimnasio y abriendo nuevas oportunidades de franquicia.

Auge del pilates y el yoga como alternativa de wellness integral

Son muchos los gimnasios que incorporan entre sus clases el pilates y el yoga. Esto se debe a que cada vez más usuarios buscan ese tipo de bienestar mental y emocional a la vez que realizan una actividad física más concreta y específica.

Sin embargo, cada vez son más los centros especializados en pilates y yoga, que ofrecen unas clases más personalizadas, impartidas por un personal más especializado, priorizando el entrenamiento funcional y el mindfulness, creando espacios que mejoran la experiencia del cliente.

A continuación, mostramos algunas de las enseñas que han tenido un mayor crecimiento en un corto espacio de tiempo:

Estas cifras reflejan la diversidad de modelos existentes, desde centros de entrenamiento funcional o pilates hasta grandes superficies fitness con tecnología de última generación.

Del presencial al híbrido: por qué se fideliza más

El auge del entrenamiento híbrido —gimnasio + app— facilita que perfiles con poco tiempo mantengan la rutina. Las cadenas multiplican las franjas de clases colectivas, añaden 24/7, personalizan recomendaciones y empujan el ticket con servicios de nutrición y salud. El resultado es un usuario más constante y con mayor gasto medio.

Flexibilidad, horarios amplios y apps: es la combinación que sostiene el boom del fitness.

Además, entre las causas que llevan a los clientes a elegir un gimnasio por delante de otro, según una encuesta realizada por Nielsen y Les Mills Global Consumer Fitness Survey 2024, la razón principal sigue siendo la localización. Tras este factor, los usuarios destacan otros motivos decisivos como el ambiente del gimnasio, la calidad de la maquinaria, la oferta de clases de fitness, la música y la posibilidad de coincidir con amigos en el mismo centro.

A continuación, mostramos una tabla que recoge las diferentes enseñas dentro del sector de las franquicias de gimnasios y fitness:

Entre las causas que llevan a los clientes a elegir un gimnasio por delante de otro, según una encuesta realizada por Nielsen y Les Mills Global Consumer Fitness Survey 2024, la razón principal sigue siendo la localización. Tras este factor, los usuarios destacan otros motivos decisivos como el ambiente del gimnasio, la calidad de la maquinaria, la oferta de clases de fitness, la música y la posibilidad de coincidir con amigos en el mismo centro.

Claves del éxito en las franquicias de gimnasios

1. Consolidación del modelo low cost y flexible. El modelo low cost continúa siendo uno de los motores del sector, pero ha evolucionado hacia una oferta más flexible y personalizable. Los usuarios buscan pagar solo por lo que realmente utilizan: tarifas modulares, bonos por acceso y membresías sin permanencia son ya la norma.
2. Gimnasios 24/7 automatizados y sin personal. El modelo 24/7/365 ha alcanzado su madurez con la aparición de gimnasios totalmente automatizados, sin personal en sala. Gracias a sistemas de control biométrico, cámaras inteligentes y apps de gestión, los usuarios pueden acceder en cualquier momento y entrenar con seguimiento digital y rutinas personalizadas.
3. Auge de los centros especializados y boutique fitness. Los consumidores demandan entrenamientos más personalizados y experiencias diferenciadas. De ahí el crecimiento de franquicias especializadas en pilates, yoga, boxeo, entrenamiento funcional, EMS o cross training, que destacan por su atención al detalle, grupos reducidos y resultados medibles. Este segmento se consolida como el de mayor fidelización y rentabilidad por cliente.
4. Expansión de las grandes superficies fitness. Las cadenas de grandes gimnasios multiespacio siguen creciendo, apostando por ubicaciones estratégicas en centros comerciales o áreas urbanas con alta densidad. Estas instalaciones ofrecen una experiencia integral: áreas de musculación, cardio, wellness, nutrición, spa y coworking deportivo, integrando tecnología y comunidad.
5. Integración tecnológica y entrenamiento híbrido. La tecnología es ya un elemento central del fitness. Aplicaciones móviles, wearables, clases virtuales y entrenamientos híbridos (presencial + online) permiten un seguimiento continuo del progreso y una conexión más directa entre usuario y marca. Los gimnasios digitales se posicionan como una extensión del estilo de vida saludable.
6. Crecimiento sostenido del mercado fitness en España. La práctica deportiva sigue en aumento. España supera los 6.000 centros operativos, con un crecimiento estable impulsado por la concienciación sobre la salud y el bienestar, la demanda de formatos accesibles y la digitalización del sector. La franquicia se mantiene como el formato preferido para la expansión.

Cómo franquiciar tu gimnasio con éxito

Franquiciar un gimnasio exige un modelo probado, escalable y rentable. En Tormo Franquicias Consulting acompañamos a empresas del sector fitness en todas las fases del proceso: desde el análisis de viabilidad y el diseño del modelo de franquicia, hasta la búsqueda y selección de franquiciados.

Acerca de Tormo Franquicias Consulting

Tormo Franquicias Consulting es una de las principales empresas consultoras en franquicia en nuestro país. Su equipo acumula una amplia experiencia tras haber participado en la creación y desarrollo de proyectos para más de 1.000 empresas franquiciadoras, con más de 4.000 aperturas en redes de franquicia.

Sus servicios están orientados a todas aquellas empresas que desean iniciar su expansión en franquicia, franquiciadores en activo y emprendedores e inversores que desean incorporarse en una red de franquicia.

Para obtener más información puede ponerse en contacto con:

Raquel López

Coordinadora de Marketing de Tormo Franquicias Consulting

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Telf. 911 592 558